¿Cuánto invertir en Google Ads para que tenga sentido?
El cálculo desde la venta hacia atrás, qué es pauta y qué es honorario, y el mínimo real para arrancar.
La forma correcta de calcular el presupuesto no es "cuánto puedo gastar", es hacer la cuenta al revés: cuánto vale un cliente para tu negocio, cuántos clics necesitás en promedio para conseguir uno, y cuánto cuesta cada clic en tu rubro. Si un cliente te deja $50.000 de margen y tu costo por lead ronda los $5.000, necesitás volumen suficiente para que el cálculo cierre — y para tener ese volumen, la campaña necesita un piso de gasto diario.
Por debajo de cierto gasto diario, la campaña no junta datos suficientes para optimizar: Google necesita un mínimo de clics y conversiones para aprender qué funciona. Ese mínimo varía mucho según el rubro y la competencia, por eso en el diagnóstico gratuito lo calculo para tu caso puntual antes de que pongas un peso.
Dos cosas distintas, siempre separadas: la pauta es lo que le pagás a Google directamente (con tu tarjeta, tu cuenta, tu CUIT) por mostrar los anuncios. El honorario es lo que me pagás a mí por armar, optimizar y medir esas campañas. Como referencia, mi honorario arranca en un setup desde $180.000 (único) más gestión desde $150.000/mes — la pauta va aparte de eso.
Si alguien te ofrece "gestión gratis" o un número que parece demasiado bajo para incluir ambas cosas, revisá bien qué te están cobrando y cómo: a veces el honorario está escondido como % de la pauta, lo que puede incentivar que gasten más de lo que tu negocio necesita.