Fee fijo o % de la pauta: cómo se cobra la gestión de Ads
Los modelos, qué esconde cada uno y por qué cobro fijo.
Hay básicamente dos formas de cobrar la gestión de una cuenta de Google Ads: un fee fijo (un monto mensual definido, independiente de cuánto gastes en pauta) o un porcentaje de la pauta (por ejemplo, 15% de lo que inviertas en publicidad).
El problema del modelo por porcentaje es el incentivo que genera: si a quien te gestiona la cuenta le conviene que gastes más, no siempre va a priorizar bajar tu costo por cliente — a veces conviene más subir el presupuesto que optimizar. No es que todo el mundo lo haga mal, pero el incentivo estructural está ahí.
Por eso cobro fee fijo: mi honorario no cambia según cuánto gastes en pauta. Mi único incentivo es que la cuenta funcione bien, porque de eso depende que sigas trabajando conmigo — no de cuánto le pagues a Google.
Cuando compares propuestas, preguntá explícitamente: "¿el fee es fijo o un % de mi presupuesto?". Si es un porcentaje, preguntá también qué pasa si el presupuesto sube: ¿el servicio mejora, o solo sube el cobro?